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啊呀呀饰品店的经营妙招!!

2007年12月25日 11:05 品牌资讯
啊呀呀饰品店是一个在小商品、小行业中诞生的奇迹。
      啊呀呀饰品店(香港)国际管理公司决定进入国内小饰品行业时,一切迹象表明,这个领地还是一片蛮荒之地:市场上的小饰品款式落后、没有知名品牌;从业者大多小摊小贩,几乎没有营销手段;市场竞争混乱无序。
    
       一直关注国际国内时尚饰品行业发展的啊呀呀饰品公司,一眼看出了其中的机会。2002年底,一个新鲜的啊呀呀饰品店--时尚饰品专卖店???啊呀呀饰品店(AYAYA)在北京开张了。店内汇集了琳琅满目的精致啊呀呀饰品店商品,从头上戴的到脚下穿的,女孩子喜欢的小饰品应有尽有,简直就是时尚啊呀呀饰品店的集中营;啊呀呀饰品店陈列一改过去封闭式陈列柜形式,全部采用开敞货架,让顾客直接取拿货品、随意试戴;所有产品明码标价,犹如一个小型超市;最具冲击力的是,采用促使人“非理智消费”的低价策略,所有产品一律十元以下定价。
    
      啊呀呀饰品店开业当天,立刻引起市场轰动,小店内人满为患,甚至需要控制进店人数。
    
       啊呀呀饰品店的第一家店迅速成功,让啊呀呀饰品公司高层信心倍增,全面启动大中国区啊呀呀饰品市场。来自市场的惊叹就像是一声号角,“啊呀呀饰品”数十家直营店在北京、上海相继开业,啊呀呀饰品店也在全国各地相继铺开,几乎所到之处都掀起“啊呀呀!”的惊呼。2003年6月12日,啊呀呀饰品公司迎来非典之后的第一个“黄金周”,一周内签订加盟合同11家,更有啊呀呀饰品加盟商一口气开了十几家店铺。
    
       然而,成功来得迅猛,挑战也就显得异常险恶。
    
       对于大多数摊贩来说,经营小饰品并没有多高的门槛,既然“啊呀呀饰品店”带来了全新的经营模式,直接套用过来同样管用。一夜醒来,啊呀呀饰品店突然发现,前后左右长出面目相似的“兄弟姐妹”,“×呀呀”叫开了锅。但仿冒者往往只知皮毛,鲜有超越之举,直接后果就是搅乱一个刚刚建立起来的市场秩序。由于仿冒者无法保障产品质量,小饰品市场遭遇空前信誉危机,“阿呀呀”陷入险境。
    
      啊呀呀饰品店比对手快一步
    
       此时,“啊呀呀饰品店”需要考虑的,就是如何才能领军这个行业了。
    
       短期之内,啊呀呀饰品店铺全部变脸,统一的店面风格、统一店铺色彩,连招牌材质都下足了功夫,除了采用考究的铝塑板外,还印上了啊呀呀饰品店的标志图案。
    
       “啊呀呀饰品店”新形象面世,立马从众多时尚饰品店中跳出来。同时,一支专门的打假队伍也出动了,任务是专门揪出市场上的“×呀呀”仿冒者。
    
       而这些调整仅仅只是水面冰山,啊呀呀饰品决策层进行着更核心内容的革新。
    
       小饰品吸引年轻女孩注意力的根本原因在于其紧扣流行脉搏,而销售啊呀呀饰品店小饰品赢利靠的是薄利多销。所以,销售的产品必须要新,要跟上市场的变化、时尚的节奏,否则,很容易被淘汰。这也是很多买卖人做不好这门小生意的原因。
    
       在这个讲究产品“新鲜”的行业里称雄,惟一的出路就是比对手跑得更快。于是,啊呀呀饰品公司及时将触角伸到了巴黎、首尔、香港等世界时尚胜地。一批时尚买手被派往这些地方,负责收集时尚讯息,并传回啊呀呀饰品公司总部;而啊呀呀饰品公司的产品研发人员,则整合所有时尚资讯,开发出适合国内市场的时尚产品。同时,“啊呀呀饰品店”与韩国、日本等地的企业合作开发新的饰品,每年开发的产品达到1万多种。
    
       在货品运输环节上,啊呀呀饰品店组建了自己的物流渠道,尽量缩短周期,实现最短时间内在啊呀呀饰品店铺内全面上货。比如,加盟商通过啊呀呀饰品公司的网站或者资料,看中需要的货品,即可通过电话、电子邮件或者传真索要货品,3天之内则可以收到货物,这是同行业中最快的铺货速度。
来源:品牌资讯    源文
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